Ventas — Presentación Gerencial Comercial 2026
Corte de gestión al 27 de junio de 2026 · comparativo 2024 · 2025 · 2026 · 18 ejecutivos de ventas

📊 Presentación Gerencial Comercial 2026

Ventas, clientes, canales, líneas de negocio, productos, presupuesto y regionales — gestiones 2024 → 2026

Ventas acumuladas 24–26
Bs 106.9M
2024 34.1M · 2025 41.8M · 2026 31.1M
Clientes únicos (3 gestiones)
3,386
2024 2,411 · 2025 2,310 · 2026 2,347
Presupuesto 2026
Bs 74M
Productos 59M + papelería 15M
Cumplimiento PPTO (ene–jun)
42%
Bs 31.1M facturado
Ventas por gestión
En millones de Bs · por mes · 2024 · 2025 · 2026
Pico enero
Clientes atendidos por mes
Clientes únicos · 2024 · 2025 · 2026
Ventas por canal de clientes
Total Bs acumulado (M Bs)
Librerías 79.7M
Clientes atendidos por canal
Recuento distinto de cuentas
Librerías 2,801
Líneas de negocio en Bs
Total acumulado por línea (todas las gestiones) · M Bs
Escritorio 46.3M
Productos más vendibles
Top 12 · Bs por gestión · 2024 · 2025 · 2026
Crecimiento de productos más vendibles
Variación % · 2025 vs 2024 y 2026 vs 2025
Producto2024-A Bs2025-A BsVar%2026-A BsVar%
Fixocola1,286,0763,700,393+188%3,010,000−19%
Pintura Textil2,277,5762,604,907+14%1,857,690−29%
Bolígrafo Tri X2,705,5772,036,056−25%1,374,724−32%
Papel Arana 56*741,975,9802,494,061+26%1,008,854−60%
Silicona Líquida950,7672,260,015+138%1,328,726−41%
Cuadernos Carta Art.1,6372,744,057+167527%1,287,405−53%
Gliter 50*702,805,978277,951−90%879,287+216%
Marcadores Pizarra532,9402,035,657+282%1,214,173−40%
Archivador PVC493,7771,934,353+292%740,571−62%
Folder Amarillo1,153,4761,398,043+21%483,576−65%
Goma Sólida 50*701,712,845133,056−92%1,011,012+660%
Crepe898,663732,129−19%621,483−15%
Equip/Herr/Rep.—2,200,000——−100%
Resaltadores Mágicos570,695821,576+44%570,369−31%
Cinta Embalaje360,050739,831+105%825,078+12%
Presupuesto de la gestión 2026
Presupuesto vs facturado por mes (ene–jun) · M Bs · % cumplimiento
42% anual
Ventas por regional y año
En millones de Bs · 2024 · 2025 · 2026
Participación total por regional
% del total acumulado (todas las gestiones)
SCZ 26%
Clientes atendidos por regional y año
Cantidad de clientes · 2024 · 2025 · 2026
Participación de clientes por regional
% sobre total de clientes únicos (3,386)
La Paz 32%
🗂️
Dashboard anterior — Ventas y Cobranzas (operativo)
Corte al 25-jun · cobranzas, CxC, mora, base histórica 2024–2026, top clientes
▼
⚠️
Proyección bajo meta: El tablero marca el cierre nacional en rojo. Con Bs 13.28M facturado de un presupuesto anual de Bs 59M, el ritmo es 22.5% del año cuando debería ir en ~48%. A revisar en la mesa de trabajo del lunes.
Venta neta Jun
Bs 1.64M
1,385 docs · margen ~38%
Cobranza Jun
Bs 1.34M
164 recibos
Mora en cartera
Bs 735K
57% de la CxC
Pagos pendientes
Bs 533K
Mayor: Drofarmed China Bs 261K
Venta · Cobranza · CxC (Jun 2026)
Cuentas por Cobrar — CxC
Total Bs 1,277,057 por estado
57% mora
Avance vs Presupuesto Anual 2026
Bs 13.28M de Bs 59M
22.5%
Facturado 202622.5% · Bs 13.28M / Bs 59M
Año transcurrido (ene–jun)~50%
Top Deudores CxC 2025
Mayor saldo pendiente
Mora por antigüedad
Total Bs 734,982 · historial hasta 899 días
Mora total
Bs 734,982
57% de cartera
Mora dura >91d
Bs 125,120
9.8% de cartera
Vigente
Bs 542,075
42.4% de cartera
86 saldos negativos
Notas crédito
Netos en el total
🚩Red Flags — Ventas3
▼
  • 🟠
    Cobranzas: fila-pie no cuadra con el detalle
    El pie del reporte dice Bs 1,359,277 pero el detalle suma Bs 1,342,863. Diferencia Bs 16,414. Usar siempre el detalle.
  • 🟠
    Cuenta C0001 "Clientes varios" — Bs 337,763
    Un solo código agrupa múltiples razones sociales. No permite analizar exposición por cliente real. Solicitar apertura del detalle.
  • 🟡
    Banco Económico: extracto desactualizado
    Archivos byte-idénticos con datos de ago/sep 2025, no del período. Falta el extracto real si la cuenta sigue activa.
Base Histórica 2024 – 2026
312.306 transacciones DELTA/DELTA-WIN · Procesado 29 jun 2026
ℹ️
Doble contabilidad confirmada: El sistema DELTA registra dos capas — NV (interna, todo movimiento) y F1 (facturas declaradas a impuestos). Los Bs 42.9M de 2025 incluyen ambas. Las cifras oficiales (Bs 26M) son solo F1. Esta base sirve para análisis operativo de canal/ciudad/producto/vendedor — no como ventas declaradas.
Total 2024
Bs 37.2M
296K txns · ene–dic
Total 2025
Bs 42.9M
+15.3%
2026 ene–jun
Bs 33.4M
Ritmo fuerte — ver ene ⚠️
NDs acumuladas
Bs −6.6M
3 años · separadas del total
Canales de venta — 2024 a 2026
% del total Bs 113.5M
Librerías 75%
Grupos de producto
Por monto total acumulado
Escritorio 43%
Distribución por ciudad
7 ciudades · cobertura nacional
Top 10 vendedores
Monto acumulado 2024–2026 (M Bs)
3 tops = 23.5%
Top 8 ítems más vendidos
Por monto total acumulado (M Bs)
CódigoDescripciónMonto Bs
3871Cuadernos Espiral T/Carta Pleno4,187,868
0086Folder Amarillo Oficio3,245,222
4410Fixocola 40 mL (set×12)2,930,076
4411Fixocola 80 mL (set×12)2,906,539
4412Fixocola 250 mL (set×12)1,910,347
3595Bolígrafo TRI-X Premium (caj×50)1,889,509
3891Bolígrafo TRI-X Azul (caj×50)1,868,097
2374Papel Fotográfico Inkjet Brilloso1,339,493
Señales estratégicas clave
Del análisis de la base histórica
Canal B2B actual (Institucional)
3.3%
Bs 3.7M en 3 años · potencial enorme
Concentración top 3 vendedores
23.5%
Torrico · Villagomez · Jimenez
EcoWorld en la base
0.5%
Bs 603K · muy pequeño aún
Material Escritorio vs Escolar
43% vs 22%
El core es escritorio, no escolar
Top 10 clientes por volumen
Monto acumulado 2024–jun 2026 · Base completa NV+F1
8 de 10 son librerías
#ClienteCiudadCanalMonto Bs
1Librería PauroLa PazLibrerías2,314,642
2EMDIMATLa PazInstitucional2,230,682
3Librería MemphisSucreLibrerías2,127,143
4Orlando Chino Bautista (Cancha)CBBAMayoristas1,321,741
5RILUMAR PVS LTDACBBALibrerías1,081,858
6Librería El CorchoSucreLibrerías1,072,644
7Librería EDAPATarijaLibrerías1,040,655
8Ana HidalgoSanta CruzMayoristas975,783
9Elizabeth MamaniLa PazLibrerías837,258
10Librería VeraTarijaLibrerías836,631
EMDIMAT (único B2B top 10)
Bs 2.23M
Si hubiera 10 como él = canal corporativo x4
Sucre tiene 2 clientes en top 10
Memphis + El Corcho
Coherente con vendedor #2 nacional (Villagomez)
Top 10 suman
Bs 13.8M
12.2% del total de Bs 113.5M en 3 años